Mengenal Promosi Produk: Jenis, Strategi & Contohnya

Promosi produk termasuk salah satu 4P yang esensial dalam strategi pemasaran. 4P tersebut adalah Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi).

Ini menandakan bahwa mempromosikan produk dalam bisnis tidak boleh Anda lewatkan demi mencapai target seperti menjangkau calon pelanggan hingga penjualan.

Melalui promosi, calon pelanggan yang semula tidak tertarik dengan produk Anda bisa menjadi pelanggan tetap. Namun, mempromosikan produk perlu serangkaian cara yang kreatif untuk membuat bisnis Anda menonjol dari kompetitor.

Ketahui cara serta contohnya dengan menyimak artikel ini hingga akhir!

Apa yang Dimaksud dengan Promosi Produk? 

Mempromosikan produk merupakan bagian penting dari strategi pemasaran produk suatu bisnis.

Tujuan utama dari promosi adalah meningkatkan penjualan serta memperluas kesadaran (awareness) pelanggan maupun calon pelanggan terhadap produk dan manfaatnya.

Promosi juga menjadi elemen utama ketika suatu bisnis ingin berkomunikasi dengan pelanggan tentang keunggulan produknya dari kompetitor. Melalui promosi, bisnis mengharapkan minat serta loyalitas dari pelanggan. 

Adapun media promosi yang bisa Anda gunakan bervariasi. Umumnya, bisnis mengandalkan media sosial serta pamflet atau brosur untuk mempromosikan produknya.

Cara digital maupun tradisional tersebut masih sama-sama memberikan dampak hingga kini. 

Anda hanya perlu menyesuaikan media promosi dengan target bisnis yang ingin dicapai dari kegiatan promosinya. Jadi, mempromosikan produk pun lebih efektif dan efisien.

Mengapa Promosi Produk Itu Penting?

Pentingnya mempromosikan produk berhubungan dengan perannya yang esensial dalam strategi pemasaran bisnis.

Apabila dieksekusi dengan optimal, maka promosi akan menjadi ajang meningkatkan kesadaran merek terhadap calon pelanggan. 

Tidak hanya itu, promosi juga dapat menjadi cara memperdalam hubungan bisnis dengan pelanggannya.

Lebih tepatnya, bisnis menawarkan hadiah kepada pelanggan setia melalui program loyalitas, diskon khusus, hingga referral. Strategi tersebut pun berpotensi menaikkan penjualan.

Baca Juga : 8 Contoh Copywriting untuk Iklan 

Jenis-jenis Promosi Produk

Untuk mempromosikan produk yang bisnis Anda miliki, ketahui terlebih dahulu berbagai jenis promosi berikut ini:

• Digital Marketing (Pemasaran Digital)

Jenis pertama adalah pemasaran digital yang melakukan promosi produk atau layanan bisnis melalui platform digital di internet.

Contoh dari memasarkan produk secara digital mulai dari promosi di media sosial, melalui SEO (Search Engine Optimization), kerja sama dengan influencer, hingga membuka afiliasi. 

Tipe promosi tersebut kini menjadi salah satu yang sering dilakukan. Sebab, digitalisasi dapat membantu pertumbuhan bisnis menyesuaikan dengan kemajuan zaman. 

• Direct Marketing (Pemasaran Langsung)

Pemasaran langsung melakukan promosi dengan menghubungi calon pelanggan melalui berbagai media. Misalnya, melalui Whatsapp, email, SMS, hingga mendistribusikan katalog. 

Tujuan dari mempromosikan secara langsung yakni mendapatkan respons segera setelah melakukan promosi.

Itulah mengapa, penting untuk menyertakan informasi tentang produk terbaru atau diskon yang sedang bisnis Anda tawarkan melalui jenis promosi ini. 

• Personal Selling (Penjualan Pribadi)

Berikutnya, ada penjualan pribadi yang mempromosikan produk melalui pendekatan personal terhadap pelanggan.

Anda dapat mengirimkan perwakilan untuk melakukan penjualan ke pelanggan, bisa dalam bentuk sales lapangan, call center, atau pun telemarketing.

Ini memungkinkan komunikasi tatap muka dengan pelanggan, yang membantu membentuk hubungan lebih dekat. Kepercayaan pelanggan terhadap bisnis Anda juga akan meningkat. 

Bisnis pun bisa mendapatkan feedback langsung yang bermanfaat untuk perkembangan dan perbaikan di masa depan.

• Sales Promotion (Promosi Penjualan)

Jenis promosi produk yang satu ini efektif dalam meningkatkan penjualan maupun permintaan. Bentuk promosi berupa voucher, flash sale, hingga kupon. Anda akan menciptakan urgensi melalui durasi promosi yang terbatas.

Pelanggan pun dituntut untuk segera mengambil tindakan. Terutama bila promosi memberikan keuntungan besar bagi pelanggan.

Jadi, Anda bisa mengoptimalkan sales promotion dengan menyertakan produk terlaris yang paling diminati.

Baca Juga : Tips untuk Memikat Pelanggan dengan Conversational Copywriting

• Advertising (Iklan)

Bila ingin mempromosikan produk ke audiens yang luas tanpa mengerucutkan pada niche tertentu, Anda bisa memilih iklan. Promosi jenis ini memanfaatkan media periklanan baik yang tradisional maupun modern. 

Untuk media iklan tradisional, Anda dapat melakukannya melalui televisi, surat kabar, radio, majalah, hingga baliho.

Sementara itu, media iklan modern di antaranya ada media sosial, website, blog, Whatsapp, hingga mesin pencari seperti Google. 

Promosi melalui berbagai media iklan tersebut akan membantu bisnis menjangkau berbagai tipe audiens. Namun, iklan yang efektif perlu mengandung copywriting produk menarik.

Jadi, bisnis pun dapat meningkatkan awareness audiens terhadap produk atau brand yang dipromosikan. 

• Sponsorship

Inti dari promosi produk dengan cara sponsorship adalah menggaet tokoh publik seperti selebriti hingga atlet.

Bisnis kemudian akan menjadi penyedia sumber daya, seperti uang, untuk individu atau acara agar menerima publisitas produk yang sepadan.

Memilih tokoh publik yang satu niche dengan produk bisnis akan lebih bagus. Contohnya, atlet untuk produk makanan sehat.

Sebab, bisnis bisa mendapatkan kredibilitas yang dibutuhkan untuk menjangkau target audiens yang sesuai.

• Public Relation (Humas)

Untuk mempengaruhi pandangan publik dan memelihara citra brand terhadap publik, Anda bisa melakukan promosi dalam bentuk public relation.

Promosi ini akan menyebarkan informasi bisnis Anda kepada publik, bisa melalui konferensi pers atau pun demonstrasi produk.

Cara Efektif Mempromosikan Produk

Setelah mengetahui berbagai jenis promosi, Anda juga perlu memahami cara melakukan promosi yang efektif. Ini harus menyertakan elemen yang baru dan unik.

Harapannya, Anda bisa lebih menonjol dari kompetitor sehingga bisa meningkatkan penjualan.

Promosi juga perlu memperlihatkan identitas produk agar membantu menyasar audiens yang tepat. Mari simak cara-caranya berikut ini:

• Menyelenggarakan Giveaway 

Cara promosi produk dengan giveaway sangat cocok apabila bisnis Anda baru merintis. Sebab, ini akan mengundang calon pelanggan melalui pemberian hadiah berupa produk gratis atau sejumlah uang tunai. 

Anda bisa memanfaatkan giveaway untuk mengenalkan produk bisnis Anda pada calon pelanggan. Tentukan peraturan seperti mengikuti akun media sosial brand hingga posting tentang produk di media sosial peserta giveaway.

Jadi, brand Anda pun mendapatkan engagement yang tinggi.

• Memberikan Diskon

Harga produk menjadi salah satu faktor pertimbangan utama calon pelanggan. Anda bisa memberikan diskon pada harga produk yang paling diminati. Ini akan membantu penjualan bisnis Anda meningkat.

Anda bisa melakukan interaksi dengan audiens melalui tanya jawab atau survey untuk mengetahui produk favorit mereka.

Anda juga dapat memberi hints atau petunjuk bahwa akan ada diskon untuk produk tertentu, sehingga dapat menarik banyak pelanggan potensial.

• Mengadakan Promo BOGO

BOGO atau Buy One Get One menjadi cara promosi selanjutnya yang wajib Anda lakukan jika ingin meningkatkan penjualan produk.

Ini mengingat sifat pelanggan yang pasti tertarik dengan produk gratis. Jadi, Anda bisa mencapai target penjualan dengan efektif.

• Menawarkan Cashback

Cashback jadi cara promosi produk yang hampir sama dengan diskon. Hanya saja bentuknya dalam pengembalian uang setelah pelanggan membeli produk dengan harga asli.

Cara ini sering diandalkan untuk mempertahankan pelanggan agar tetap setia dengan bisnis Anda.

• Menyediakan Gratis Ongkir

Mengikuti harga, ongkos kirim pun menjadi faktor pertimbangan utama ketika pelanggan melakukan pembelian online melalui marketplace.

Anda dapat menyediakan gratis ongkir untuk menarik pelanggan, khususnya mereka yang bertempat tinggal jauh dari lokasi toko online Anda.

• Bundling Produk

Menarik perhatian pelanggan untuk membeli produk bisa Anda lakukan melalui tawaran bundling produk. Ini adalah satu paket berisi berbagai produk dengan total harga yang lebih murah dibandingkan membeli satu per satu.

Anda bisa menonjolkan seberapa banyak nominal yang akan pelanggan hemat bila membeli produk bundling. 

• Content Marketing

Ketika ingin meluncurkan produk, Anda bisa menerapkan content marketing yang bersifat soft-selling. Promosikan produk melalui konten foto dan video di media sosial, postingan blog, artikel website, hingga siaran pers. 

Optimalkan pemasaran konten dengan menyelipkan deskripsi produk serta identitas merek di dalamnya.

Jadi, Anda dapat mengedukasi, menambah kesadaran merek, sekaligus menghibur audiens tanpa membuat mereka terganggu karena konten yang bersifat terlalu hard-selling.

• Melaksanakan Event 

Baik event online atau offline, cara promosi produk satu ini menarik karena dapat terhubung dengan audiens. Anda dapat mengoptimalkan promosi dengan mengundang selebriti atau pemimpin perusahaan yang mewakilkan identitas brand.

Event bisa menjadi ajang untuk menunjukkan keunggulan produk, mulai dari kemasan hingga kualitasnya. Tawarkan sampel produk hingga potongan harga khusus peserta event untuk meningkatkan penjualan. 

Anda juga bisa menarik minat audiens dengan menampilkan proses behind the scene produksi serta demonstrasi penggunaan produk secara langsung.

• Kolaborasi dengan KOL

Apabila ingin meningkatkan kredibilitas hingga brand awareness, kolaborasi dengan KOL (Key Opinion Leader) jadi cara promosi yang efektif.

KOL umumnya individu atau kelompok yang ahli dalam suatu bidang. Bisa berupa aktris, aktor, hingga penyanyi.

Opini KOL menjadi sumber kredibel bagi bisnis Anda. Selain karena keahliannya, KOL telah memiliki audiens atau penggemarnya sendiri.

Itulah mengapa, kolaborasi dengan KOL efektif untuk menjangkau audiens yang sesuai niche bisnis Anda.

Maka dari itu, riset dahulu KOL yang cocok mewakili brand Anda. Lalu, jalin kerja sama dan beri produk untuk mereka promosikan melalui channel pemasaran yang mereka miliki.

Contoh Promosi Produk 

Beberapa contoh promosi yang kini marak dilakukan oleh berbagai brand, khususnya di Indonesia, bisa Anda simak di bawah ini:

• Payday Sale

Tanggal gajian karyawan Indonesia menjadi peluang promosi unik yang menarik banyak pelanggan. Tanggal ini umumnya berlangsung dari tanggal 25 hingga tanggal 10 setiap bulan.

Promosi ini dapat mendatangkan pelanggan yang ingin berbelanja setelah mendapatkan gaji bulanannya.

• Event Tanggal Kembar

Tanggal kembar seperti 1 Januari (1.1) dan 2 Februari (2.2) menjadi acara promosi yang kini digunakan oleh e-commerce seperti Shopee. Pada event ini, Anda bisa mengkombinasikan berbagai bentuk promosi. 

Promosi seperti flash sale, gratis ongkir, hingga cashback bisa Anda jadikan satu ketika event tanggal kembar berlangsung. Pelanggan pun akan rutin menantikan promosi ini karena tanggalnya mudah diingat. 

• Year End/New Year Sale

Sale saat akhir tahun dan tahun baru juga menjadi contoh promosi yang hingga kini masih dilakukan. Promosi ini memberikan kesan spesial, sebab hanya terjadi satu tahun sekali.

Pelanggan pun pasti menanti-nanti promosi ini karena diskon yang diberikan besar-besaran.

Kesimpulan

Promosi produk menjadi cara meningkatkan penjualan melalui berbagai metode. Anda bisa menerapkan pemasaran digital menggunakan media sosial hingga SEO untuk mempromosikan produk. 

Selain itu, Anda juga bisa promosi secara langsung melalui Whatsapp, secara pribadi melalui telemarketing, maupun melalui humas untuk mempertahankan citra brand. 

Mempromosikan produk esensial untuk Anda masukkan dalam strategi pemasaran bisnis. Pastikan Anda menyesuaikan jenis promosi dengan target bisnis yang ingin dicapai agar efektif dan efisien. 

Bila ingin mendatangkan audiens yang potensial sebagai pelanggan, maka giveaway, event online/offline, serta kolaborasi dengan KOL jadi cara ideal untuk Anda.

Sementara itu, cashback, bundling produk, dan juga content marketing akan membantu mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Namun, perlu Anda pahami bahwa berbagai cara promosi tersebut akan lebih optimal dengan deskripsi produk yang menarik.

Anda bisa bekerja sama dengan Jasa Copywriting Produk seperti IndonesianWriter untuk membuat copywriting berkesan tentang produk bisnis Anda.

IndonesianWriter menjamin setiap kata dalam copywriting produk original, personal, persuasif, serta humanis karena 100% buatan tim penulis kompeten.

Jadi, mari ciptakan copywriting produk bisnis Anda bersama IndonesianWriter!

FAQ

• Apa tujuan dilakukannya promosi produk?

Selain pengenalan produk baru ke pelanggan, tujuan mempromosikan produk juga bisa untuk:

1. Meningkatkan citra merek;
2. Menjelaskan informasi produk;
3. Menunjukkan keunggulan dan perbedaan produk dari kompetitor;
4. Mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan setia;
5. Meningkatkan penjualan;
6. Membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pelanggan.

• Promosi produk yang menggunakan website disebut apa?

Promosi melalui website termasuk dalam pemasaran digital (digital marketing) yang bisa dilakukan melalui pengoptimalan mesin pencari (SEO) hingga konten artikel.