Penting untuk Bisnis! Mari Pahami Strategi Pemasaran

Dalam sebuah bisnis, tentu saja pemasaran menjadi aspek penting yang tidak bisa diabaikan. Jika Anda juga berkecimpung di dunia ini, ada berbagai strategi pemasaran yang sebaiknya Anda pahami.

Dengan menerapkan strategi yang tepat, maka langkah demi langkah pemasaran pun dapat lebih mudah untuk dituju. Hasil atau target bisnis pun dapat dicapai dengan lebih mudah.

Untuk lebih lengkapnya, baca artikel ini hingga tuntas dan pastikan bisnis Anda semakin berkembang! Ketahui tentang pengertian, tujuan, fungsi, tips, contoh, dan elemen penting dari strategi yang satu ini!

Apa yang Dimaksud dengan Strategi Pemasaran?

Sebelum melaju dan mempelajari lebih lanjut tentang detail dari strategi ini, maka ada baiknya Anda pahami dulu tentang pengertiannya.

Secara umum, strategi pemasaran merupakan serangkaian tindakan yang telah terukur, dengan tujuan untuk mengenalkan produk secara lebih luas dan memasarkannya supaya memiliki lebih banyak konsumen.

Jadi, bisa disebutkan bahwa strategi ini adalah langkah-langkah dalam bisnis yang mengkombinasikan berbagai aspek, supaya dapat mencapai target yang diharapkan, misalnya dari segi jumlah penjualan.

Jika bicara tentang bagaimana melakukan strategi ini secara komprehensif, maka ada aspek 4P yang perlu diperhatikan, yaitu product (produk), place (tempat), price (harga), serta promotion (promosi).

Tujuan Strategi Pemasaran

Strategi ini tentunya tidak disusun tanpa alasan, sebab ada berbagai tujuan yang bisa dicapai dengan menerapkannya.

Di bawah ini adalah beberapa tujuan penting dari adanya strategi dalam pemasaran.

• Membuat Brand Awareness Meningkat

Pertama, strategi pemasaran yang baik dapat meningkatkan brand awareness di berbagai kalangan, khususnya target pasar yang diharapkan.

Jika hal ini sudah tercipta, maka Anda akan lebih mudah untuk membuat jangkauan pasar lebih luas, karena produk akan lebih mudah dikenal dan diterima masyarakat.

Anda juga bisa membangun kesan yang positif dari produk tersebut, serta bisa menekankan apa saja yang membuat produk tersebut berbeda dari produk sejenis lainnya.

• Meningkatkan Penjualan  

Tujuan penting dari adanya strategi marketing tentunya untuk meningkatkan penjualan produk.

Jika sebuah strategi bisa berjalan dengan efektif, maka Anda akan lebih mudah untuk menarik banyak konsumen, sehingga penjualan produk dapat meningkat.

• Meningkatkan Keuntungan

Masih berkaitan dengan pembahasan sebelumnya, dengan adanya peningkatan penjualan, maka Anda juga bisa mencapai tingkat keuntungan yang lebih besar.

Selain itu, adanya strategi yang baik juga bisa membuat Anda lebih efektif dan efisien dalam mengatur berbagai sistem dan pengeluarannya.

Misalnya, dengan mengoptimalkan harga dari sebuah produk, mengurangi biaya pemasaran tanpa mengorbankan berkurangnya konsumen, dan sebagainya.

• Penetrasi untuk Pasar Baru

Tujuan dari strategi pemasaran yang selanjutnya yaitu untuk penetrasi pasar baru.

Maksudnya, Anda bisa memanfaatkan berbagai strategi yang tepat untuk memasuki berbagai lokasi atau bentuk pasar atau target pasar yang baru.

Misalnya, dengan memperluas jangkauan pasar secara geografis, membuat produk semakin bervariasi, dan menargetkan segmentasi pasar yang baru.

• Membuat Inovasi

Selanjutnya, Anda juga bisa membuat berbagai inovasi dengan adanya strategi pemasaran yang tepat.  Anda bisa mengembangkan berbagai produk atau inovasi yang dapat mencakup berbagai kebutuhan pasar.

Dengan adanya inovasi yang tepat, maka Anda bisa lebih siap untuk bersaing di berbagai pasar.

• Menciptakan Hubungan Baik dengan Konsumen/Pelanggan

Selain penting untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan, salah satu tujuan penting dari strategi pemasaran yaitu untuk menciptakan hubungan yang baik dengan konsumen atau pelanggan.

• Meningkatkan Loyalitas Konsumen/Pelanggan

Berkaitan dengan tujuan sebelumnya tentang menciptakan hubungan baik, dengan adanya hubungan tersebut, maka loyalitas konsumen/pelanggan pun dapat meningkat.

Berbagai pengalaman positif dapat membuat semakin banyak orang yang setia untuk menggunakan produk Anda.

Maka dari itu, penting untuk menciptakan berbagai strategi yang tepat supaya hubungan dengan pelanggan semakin baik dan loyalitas tetap terjaga.

Fungsi Strategi Pemasaran

Selain bicara tentang tujuan, ada pula berbagai fungsi dari strategi ini.

Berikut adalah penjelasan dari beberapa fungsi pentingnya, pelajari hal ini supaya Anda bisa menyusun strategi terbaik.

• Analisis Pasar

Fungsi pertama yakni untuk melakukan berbagai analisis pasar. Hal ini mencakup bagaimana kondisi pasar saat ini, kemungkinan kondisinya di masa yang akan datang, tren yang ada di masyarakat, kebutuhan pelanggan, dan melakukan analisis terhadap para pesaing.

Dengan adanya analisis yang tepat, maka Anda bisa lebih mudah untuk mengenali apa saja tantangan dan peluang yang ada. Selain itu, hal ini juga penting untuk memperluas jangkauan dan target pasar.

• Menetapkan Tujuan dari Pemasaran

Fungsi kedua dari strategi pemasaran yakni menentukan tujuan apa saja yang ingin dicapai untuk pemasaran tersebut. Tujuan ini perlu dibuat secara terukur, terstruktur, dan jelas.

Ada berbagai hal yang bisa menjadi tujuan, misalnya untuk meningkatkan brand awareness, penjualan, atau hubungan baik dengan pelanggan.

Sebaiknya, buatlah rincian tujuannya secara spesifik, relevan, dapat dicapai, dan memiliki batas waktu yang jelas.

• Menentukan Segmentasi Pasar

Dengan adanya strategi pemasaran, maka Anda bisa menentukan segmentasi pasar. Anda bisa membagi pasar yang besar ke dalam berbagai jenis segmentasi yang lebih kecil.

Selanjutnya, silahkan lakukan identifikasi tentang kelompok mana saja yang paling tepat untuk pemasaran produk tersebut.

• Menentukan Target Pasar

Setelah menentukan segmentasi apa saja yang akan diambil untuk pemasaran produk Anda, selanjutnya strategi pemasaran bisa membuat Anda lebih mudah untuk menentukan target pasar.

Dalam hal ini, ada berbagai hal yang penting untuk dipertimbangkan, misalnya keuntungan, potensi pertumbuhan dan perkembangan bisnis, dan kompetensi bisnis atau perusahaan.

• Mengukur dan Melakukan Evaluasi

Strategi pemasaran yang digunakan juga bisa membantu Anda dalam melakukan berbagai pengukuran yang diperlukan. Hal ini dapat dilakukan secara terus-menerus dan diimbangi dengan adanya evaluasi.

Dengan adanya sistem pengukuran dan evaluasi yang tepat, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk menyusun berbagai langkah selanjutnya, termasuk dalam hal inovasi.

Tips Membuat Strategi Pemasaran yang Sukses

Supaya bisa membuat strategi terbaik dan tujuan dari pemasaran dapat tercapai dengan lebih optimal, maka berikut adalah tips yang bisa Anda lakukan.

• Buat Identitas Brand yang Kuat

Tips pertama, buatlah identitas yang kuat untuk brand Anda, supaya bisa membuat brand Anda lebih terlihat dan lebih mudah diingat.

Hal ini bisa dilihat dari berbagai aspek, misalnya logo, gaya komunikasi, desain visual, tagline, dan sebagainya.

Namun, tetap perlu dipastikan bahwa semua identitas yang dibuat memang merupakan cerminan dari produk Anda.

• Kenali Target Pasar

Tips kedua yaitu penting bagi Anda untuk mengenali target pasar yang diharapkan. Misalnya, dari segi kebutuhan, preferensi, hingga perilakunya sebagai konsumen.

Dengan mengenal hal-hal tersebut, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk menyusun strategi marketing yang bisa memikat banyak konsumen.

• Buat Konten yang Menarik

Saat ini, konten adalah kekuatan besar untuk memasarkan sebuah produk. Maka dari itu, penting bagi Anda untuk lebih fokus dalam memanfaatkan berbagai media dalam menyebarkan konten pemasaran.

Ada berbagai jenis konten yang bisa dibuat, mulai dari konten informatif, konten bermanfaat, tips dan trik, hingga berbagai informasi detail tentang produk Anda.

Konten yang terkait informasi diskon dan penawaran spesial juga bisa menjadi daya tarik untuk memaksimalkan strategi pemasaran Anda.

• Manfaatkan Media Sosial secara Optimal

Masih terkait dengan konten, ada baiknya Anda memanfaatkan berbagai jenis media sosial dengan optimal jika ingin lebih luas dalam memasarkan produk Anda.

Sajikan konten yang menarik di sana, akan lebih baik jika konten tersebut bisa interaktif dengan audiens.

Baca Juga : Pentingnya Copywriting Social Media Lengkap dengan Tips-Tipsnya

• Buat Kemitraan Bisnis

Adanya kemitraan atau kolaborasi juga bisa menjadi keuntungan bagi bisnis Anda. Misalnya, saling memberi rekomendasi atau mengadakan acara bersama.

Dengan melakukan pemasaran bersama yang saling menguntungkan, maka bisa meningkatkan penjualan bisnis dan membuat brand lebih dikenal.

• Manfaatkan Testimoni

Berbagai testimoni dan ulasan positif dari pelanggan dapat menjadi aset berharga untuk bisnis Anda. Manfaatkan hal tersebut untuk meyakinkan dan membangun kepercayaan dengan lebih banyak orang.

Contoh Strategi Pemasaran dalam Bisnis

Ada banyak cara untuk melakukan pemasaran, strategi yang diambil dari setiap perusahaan pun dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan tujuan mereka.

Jika Anda ingin tahu apa saja contoh dari strategi dalam pemasaran yang bisa menjadi referensi, berikut adalah penjelasan untuk beberapa contohnya.

• Memanfaatkan Iklan Berbayar

Pertama, ada strategi pemasaran yang paling umum dilakukan dalam pemasaran produk, yaitu memanfaatkan iklan berbayar.

Anda hanya perlu menampilkan produk dengan menggunakan jasa yang telah tersedia. Pihak penyedia ruang iklan akan membantu Anda dalam mengenalkan produk tersebut secara lebih luas.

Untuk kisaran harganya, akan tergantung dari lokasi iklan tersebut disiarkan dan negosiasi yang dilakukan.

Contoh dari iklan berbayar yakni pemasangan banner, display, atau memanfaatkan iklan yang disediakan oleh perangkat elektronik maupun digital.

• Pemasaran melalui Media Sosial

Kedua, ada jenis pemasaran melalui berbagai jenis media sosial, misalnya facebook, instagram, twitter, dan tiktok.

Karena pengguna media sosial semakin masif belakangan ini, maka mempromosikan sebuah produk di sana merupakan strategi pemasaran yang cukup efektif.

Namun, perlu diperhatikan berbagai aspeknya, misalnya target pasar yang akan dicapai dan konten iklan yang disajikan.

• Pemasaran dengan Konten

Pada bagian sebelumnya, sempat disinggung tentang konten. Kali ini, akan dibahas tentang strategi pemasaran yang selanjutnya, yaitu dengan memanfaatkan konten.

Ada berbagai jenis konten yang bisa digunakan untuk pemasaran produk, mulai dari konten gambar, video, dan tulisan.

Namun tentunya, untuk mendapatkan hasil yang maksimal, maka Anda juga perlu membuat konten terbaik. Untuk membantu pembuatan konten Anda, jasa copywriting profesional dari Indonesian Writer bisa menjadi solusi tepat.

• Memaksimalkan SEO

Jika Anda memanfaatkan dunia digital untuk pemasaran, maka ada baiknya pahami tentang SEO atau Search Engine Optimization.

Dengan menggunakan strategi SEO yang tepat, maka Anda bisa menjangkau lebih banyak pengunjung atau audiens untuk konten Anda. Hal ini karena SEO adalah strategi untuk mencapai peringkat tinggi di mesin pencarian.

• Telemarketing

Contoh strategi berikutnya yaitu dengan telemarketing atau pemasaran produk dengan memanfaatkan telepon.

Meski sudah dilakukan untuk waktu yang lama, namun strategi ini hingga kini masih umum dipakai dan dinilai cukup efektif.

Elemen Penting dalam Strategi Pemasaran

Dalam penjelasan tentang pengertian, Anda sudah mengetahui sekilas tentang apa saja yang menjadi cangkupan dalam strategi ini.

Ada istilah yang cukup populer yakni 4P, yaitu product, place, price, serta promotion. Keempat hal ini pula yang menjadi elemen penting dalam menyusun strategi ketika akan memasarkan produk.

Selain itu, masih ada berapa elemen penting lainnya yang bisa mendukung empat aspek tersebut. Berikut adalah penjelasan dari setiap elemen untuk menyusun strategi pemasaran terbaik.

• Product atau Produk

Pertama, tentunya ada produk, dapat berupa barang maupun jasa yang diproduksi atau dibuat. Hal ini berkaitan dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan tertentu bagi sekelompok orang.

Jika ini merupakan kebutuhan yang terbilang pokok, maka produk tersebut dapat memiliki jangkauan pasar yang lebih luas lagi, karena dibutuhkan hampir setiap orang.

Selama proses membuat dan mengembangkan produk, pihak pemasaran perlu melakukan berbagai penelitian atau observasi terkait siklus dari produk tersebut.

Dengan begitu, maka akan lebih mudah diketahui seberapa jauh produk tersebut akan diterima oleh masyarakat.

• Price atau Harga

Kedua, ada harga atau jumlah yang perlu dibayar ketika konsumen ingin menikmati produk tersebut. Dalam strategi pemasaran, harga adalah aspek yang perlu direncanakan secara matang.

Tujuannya, untuk mendapat keuntungan bisnis, namun tetap bisa mencapai berbagai target bisnis lainnya, misalnya dari segi banyaknya konsumen.

• Place atau Tempat

Selanjutnya, tentunya Anda perlu memikirkan tentang tempat. Elemen ini berkaitan dengan banyak hal, misalnya tempat penjualan, tempat distribusi, dan berbagai akses supaya pembeli dapat lebih mudah mendapatkan produk yang Anda jual.

• Promotion atau Promosi

Jika ingin memasarkan produk dengan optimal, maka promosi adalah elemen yang tidak bisa Anda sepelekan. Inilah hal yang dapat meningkatkan penjualan serta branding untuk produk terbaik Anda.

Ada berbagai elemen promosi perlu Anda pahami, yaitu periklanan promosi, penjualan, publisitas, hubungan masyarakat, event sponsorship, dan penjualan langsung.

• People atau Orang

Orang yang dimaksud di sini adalah seluruh sumber daya manusia (SDM) yang bergerak untuk bisnis Anda.

Maka dari itu, penting untuk mempersiapkan SDM yang berkualitas, misalnya dengan melakukan berbagai pelatihan sesuai dengan bidang kerja masing-masing.

• Process atau Proses

Bicara tentang strategi pemasaran produk juga tidak bisa lepas dari proses atau sistem yang ada di dalamnya. Hal ini dapat berpengaruh terhadap baik atau tidaknya layanan yang diberikan.

Maka dari itu, setiap proses perlu disesuaikan untuk mendapat hasil yang optimal. Dengan penyesuaian ini, Anda juga bisa menekan berbagai biaya operasional.

• Physical Evidence atau Bukti Fisik

Elemen selanjutnya yang tidak kalah penting yaitu adanya bukti fisik. Hal ini berkaitan dengan seperti apa suatu produk dapat dirasakan oleh masyarakat. Jadi, elemen ini sangat berkaitan dengan branding sebuah produk.

Kesimpulan

Jika Anda ingin memabangun strategi pemasaran terbaik, maka tidak ada salahnya untuk mencari berbagai referensi lebih detail tentang hal tersebut.

Melalui artikel ini, Anda telah mengetahui tentang tujuan, dan elemen dari strategi tersebut. Selain itu, berbagi tips dan contoh di atas juga bisa Anda terapkan jika ingin hasil yang maksimal.

Pada dasarnya, berbagai upaya perlu dilakukan untuk bisa mendapatkan lebih banyak pelanggan setia. Strateginya pun perlu dirancang dengan teliti dan rinci, sehingga setiap langkahnya bisa berjalan dengan teratur.

Namun, jangan lupa untuk memahami tentang identitas produk Anda, sehingga setiap langkah yang diambil dapat mencerminkan produk tersebut.

Lakukan berbagai penyesuaian yang diperlukan, serta Anda juga bisa memanfaatkan jasa yang dapat mengoptimalkan strategi tersebut. 

FAQ

Setelah membaca berbagai penjelasan di atas, mungkin saja masih ada pertanyaan di dalam pikiran Anda.

Di bawah ini adalah beberapa hal yang sering ditanyakan tentang strategi dalam pemasaran, serta jawaban yang bisa Anda pelajari.

• Apa Saja Jenis Strategi Pemasaran yang Ada?

Jenis strategi dalam pemasaran telah dibahas dalam bagian contoh strategi di atas, yaitu iklan berbayar, pemasaran media sosial, pemasaran konten, dan telemarketing.

Selain itu, masih ada berbagai jenis lainnya yang bisa Anda terapkan, misalnya pemasaran transaksional, pemasaran interaktif, earned media, dan inbound marketing.

• Apa yang Dimaksud dengan 4P dalam Pemasaran?

Sesuai dengan penjelasan yang sudah disampaikan, ini adalah sebuah singkatan untuk product (produk), place (tempat), price (harga), serta promotion (promosi).

Keempat hal adalah elemen penting dalam dunia pemasaran, sehingga strategi yang dibuat perlu memperhatikan hal-hal tersebut.

• Jelaskan Apa yang Dimaksud dengan Strategi Diferensiasi?

Anda mungkin pernah mendengar tentang strategi diferensiasi. Ini merupakan jenis strategi pemasaran yang menggunakan upaya untuk membedakan suatu produk dengan produk serupa lainnya.

Hal ini ditujukan untuk menciptakan nilai tambah bagi produk tersebut, karena memiliki perbedaan dan keunikan tersendiri.